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            程紹珊
            中華講師網特聘講師
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            程紹珊:營銷財務的有效管控
            2016-01-20 38224
            對象
            中高層管理
            目的
            營銷財務的有效管控
            內容
            營銷財務的有效管控 為什么學 習本課程 某企業年初的預算制定溝通會上,營銷總監大談如何如何抓住市場機會、爭取多少銷售額,占領多少市場份額,而談到費用預算時候,財務總監總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監你提的目標要實現,但是就按財務總監批準的預算執行,費用不夠我還要你干什么?這每每使得營銷總監都以賭博心態驚險一跳. 每個月到了經銷商墊付資金的核銷結算日,營銷總監總是接到很多經銷商和辦事處的投訴企業不能按時支付已經完備交付核銷資料的核銷資金,財務總是說核銷速度跟不上,要不就需要加人,但是財務部從來就不加班也不著急,不能按時核銷也沒處罰,而財務又掌握企業的機密老板還輕易不能怎么樣. 這種財務只有預算控制不管市場需求,同時沒有服務意識的場景在許多企業一直在發生著,在日益激烈的市場競爭中,傳統的以剛性預算為核心的營銷財務管理與營銷的對立和矛盾越來越突出。建立剛柔管理有機結合的財務管理和服務體系,提高運作效率已經刻不容緩! 通過本課程 您將學習到 1. 認識企業財務管控和營銷之間矛盾的本質原因,建立管理和服務有機結合的營銷財務管控和服務理念 2. 學會基于企業戰略與運營模式,確定對營銷費用進行戰略剛性管理和戰術柔性管理的原則,區分事前剛性預算控制,預算和市場靈活性結合,明確責任及時反應三種剛柔并濟管理的有機性財務管理模式、運行機制、流程與管理規范 3. 全面掌握上述三類事前、事中、事后控制的營銷財務管控方法,掌握促進財務和營銷高效協同的具體工作方法與表單工具 4. 通過實戰案例演繹,分享和借鑒到國內外先進企業的財務管控和服務的經驗 誰需要學習 本課程  企業總經理、財務副總(總監)及其各部門經理、營銷副總(總監)及其各部門經理  其他運營、采購、技術和品質等后臺職能部門經理和主管 課程大綱 一、 營銷財務管理的主要問題分析與解決思路 1. 營銷財務管控的常見問題和矛盾 2. 財務管控和營銷之間矛盾的本質原因與解決難點分析 3. 樹立服務和管理有機結合的財務管理基本理念 4. 確定剛性和柔性管理結合的有機性營銷財務管理模式  (事前剛性預算控制,預算和市場靈活性結合,及時反應明確責任三種) 5. 優秀企業營銷財務管理模式案例分享 二、 有機性營銷財務管理的模式與機制設計 1. 明確財務與營銷部門的基本職能定位與責任邊界 2. 有機性營銷財務管理的三種管理模式設計 3. 制定三種營銷財務管理模式下的協同獎罰機制 4. 案例分享:某企業營銷財務管理模式和機制設計的實踐介紹 三、 建立有機性財務管理模式的流程與管理規范 1. 三種營銷財務管理模式的管理流程設計與比較 2. 三種營銷財務管理模式的管理規范與工作標準建立 3. 三種營銷財務管理模式下具體運用的表單與工具 4. 建立相關流程負責人制度,促進各流程的執行與完善 5. 案例分享:某日化企業的營銷財務管理再造案例 四、 有機性營銷管理的具體管理實務 1. 如何制定營銷年度的總體財務預算 案例解析:某企業的營銷年度預算制定方法 2. 如何在市場應對中及時確定競爭性營銷費用 案例解析:某企業在競爭環境變化時如何追加營銷費用 3. 如何分層分類提高經銷商墊付資金核算的效率 案例解析:某企業經銷商核銷模式變革 4. 如何進行終端形象建設的事后財務審計 案例解析:某企業的駐外辦事處的營銷財務審計制度和執行 五、 相關人員素質與技能提升 1. 業務人員的財務知識培訓和運用 2. 財務人員對業務運作的培訓和運用 3. 案例:某企業的業務人員營銷財務培訓體系建設 六、 情景案例研討 1. 就某國內企業營銷財務管控的實景案例進行分組研討 2. 針對學員企業財務管理問題互動答疑 備注 本課程分完整版和精化版,兩種版本課程時間安排如下: 1. 完整版為2天課程,每天6小時授課時間,第一天課程為一到三節,第二天四到六節 2. 精化版為1天課程,授課時間6小時,上午為一到三節,下午為四到六節
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